反倒是像王老板这样,利用10多年生意人脉,借助微信群等成熟社交关系,再加上直播,深入经营小镇熟人的私域流量,这才把热度、关系、利益安排得明明白白。
没错,直播变革了触达用户的方式,但它更像一种升级的“插件”,优化基因的“嫁接”,而不是再造产业的创新,就像当年的LBS(定位技术)一样。
请相信,如今越红得发紫,未来越一地鸡毛,唯有创造价值者,才能活出自己的理想主义。任何不带来正向利益的直播,都是耍liu氓!
终局处布局
当然,不把直播带“歪”只是前提,要在激烈的竞争中不做千里送,还得像字节跳动创始人张一鸣说的:看清终局的样子,在终局处布局。一步快,步步快。
首先,品牌、产品的供应链体系,是核心中的核心。有能力,就不被嫌弃。
淘宝直播的李佳琦、薇娅因为带货问题,去年就开始为自己的供应链忙活,品控、物流、质检方面加紧补上短板;而快手的辛巴传因假货问题,沉寂2月,补上供应链专业知识、人员、管理,才又重新开播。道理讲100遍,都不如被现实打一遍。
但在零售云店面里,苏宁保证了真品,物流有云仓提货,交付和售后有品牌方保证,订单数字化、在线化,天生就没有假货、货不对版等麻烦问题。
所以,疫情期在线上课、在线复工大规模兴起的时候,王老板们接受零售云建议,带货家用打印机、电脑、平板电脑,引爆销量疯涨。
基于此,一季度最困难时期,“闭店也能不停卖”,零售云总销售额34亿元,其后还稳步增长,4、5月份同比增长分别达到120%和150%;618期间获得200%以上的同比增长,日均销售额过亿,现在一个月的销售就赶上前年全年。
同时,加上“拿货能贷款,小件即选即购,大家电苏宁仓直接发货……”各种“Buff”(效果)不缺,王老板们的资金占用是一般同行的1/4,周转率是他们的2倍+,库存周转周期只是行业平均值的1/3,由此,形成复合的运营竞争力,直播老板们更能心里有底,带货不怂。
按中信证券的解读:“这是用先进的生产力匹配先进的生产关系。”
如此种种,搞定商业运营的上下游,有了内味儿,直播带货不再被短板制约,才真正活出Stay Hard的硬核人生。
最近的统计显示,直播相关企业注册量从今年2月的170多家,暴涨到5月的2800多家,表演艺术家邓紫棋老师为这种现象写过一首歌:“全都是泡沫”!
现在看,直播注定走团购“千团大战”的老路,其兴也勃,其衰也忽。“玩直播祖安战神,做商业山顶洞人”的低配玩家注定出局。反而是王老板这样的小镇“李佳琦”活得更久更滋润。
是的,直播是一门功夫,就像《一代宗师》说的:“功夫,一横一竖,对的,站着,错的,倒下。”
如今,越来越多的电商作者都加入到了直播带货行列。 一场直播做好了,不仅能在短时间内涨粉,更有可能做到单场百万的销售额。 但是,很多新主播觉得自己性格内向,容易紧张,好像不是很适合做直播带货,这样的想法太片面。 其实只要掌握直播卖货技巧,每个人都可以成为优秀的主播。 01直播人设 鲜明的人设是直播带货的先发条件。 比如:“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”
刚入场的新主播却还在直播间尴尬的大眼瞪小眼,找不到话题聊,转化惨淡。今天这篇文章主要就来说说直播话术技巧,帮助大家轻松爆单! 1、引导关注话术 首先需要熟记一些常规引导台词。 比如“关注主播不迷路”,“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等,主播要将这些引导台词随时挂在嘴边,几秒钟说一次。 因为在直播的时候随时都会有人进入直播间,我们
前段时间,女星陈明真在台湾综艺节目中曝料,她在后台化妆间目睹大陆一线当红女演员将助理充当“人肉坐椅”,坐在上面化妆达半个钟头。这一曝料引起内地娱乐圈一阵哗然,与其有关的明星经纪人纷纷回应撇清关系。在娱乐圈里,明星离不开经纪人、助理和企宣,而这三种职业在某些人看来很是光鲜,却不知这其中的酸甜苦辣。近日,新民网记者在了解他们的生存状态时,有的艺人助理只三言两语回答,再深入