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直播实战指南-最全直播技巧及操作手册

来源:直播联盟 2020-11-13 18:33:19 直播联盟 - zhibo321.com - 直播带货-网红主播-短视频,非盈利知识网站!
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一、直播流程表

1、 热场(10分钟之内):打招呼,对新游客表示欢迎,聊点家常,对于新进入游客进行自我介绍。(想想相声的开场,每次都要介绍,评书开场有定场诗,形成自己的固定说话方式,有暗号)。

2、 正式直播(15-40分钟时间):如果卖产品,直接进行相关产品的介绍;如果是才艺表演,就尽情表演。无论是卖产品还是表演,都需要注意节奏,保持互动,中间加一些抽奖之类的活动,因为人的注意力在15分钟左右就会下降。把产品的核心卖在这40分钟之内展示完。不要不停地讲,讲太多信息,观众是记不住的!重点要突出。

3、40分钟左右:可以休息一下,喝点水,跟观众聊聊天。解答一些问题。此时最好是语音和文字同步进行。营造热销的氛围,让观众感觉薅羊毛的机会不能错过。但这个过程不要太长,10分钟就好。到时间了就要结束。

4、促销结束:跟大家聊聊天,表达感谢。报一下观众的人数,引导观众加粉。聊聊主播自己个人的感情,生活,兴趣等。要跟产品能够产生一些关联和记忆点。

5、最后三分钟:只做一件事:预告下一场活动的信息。建议开场和结尾都形成固定的统一话术。这样增强粉丝的辨识度。比如郭德纲总说于谦的三大爱好:抽烟喝酒烫头,大家都知道,就有话题和粘性。也可以用辨识度非常高的音乐,道理相同。有个性,才会更容易被记住。所以暗号很重要。每个平台都有自己的一些提升关注度和加粉的技巧。

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二、营销攻略

① 从众的心理

人们对于未知物品,总是喜欢选和其他人一样的,毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和认同。于是,我们总能在直播间听到主播说这样的话:

这是我们店内的爆款,已经卖了XX件了。

这款式是现在韩国东大门(也可能是沙河大市场)最火的。

这个口红色号现在已经卖到断货了(更可能是滞销品)!

其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单,再不买,别人就买了!再不买 ,别人就买光了!再不买 ,明天就会涨价了!再不买 …………你到底买不买 ,不买站一边去,下一个!…………而它的效果也是杠杠滴。

② 饥饿营销

直播过程中,主播往往会将库存产品分成多次上架售卖,不会一次售空。

据说李佳琦直播间10w库存的商品,一般会每次上架4-5w个,接连2-4波秒杀。

这么做目的有二:其一,秒光,更显生意火爆;其二,量少更易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉,也容易让观众“上头”,为了抢购而抢购。

类似的话术还有:厂家就给我99份,卖光了我也没办法了!(库存也许9999)

③ 角色营销

有明确的目标问题,聚焦性的进行解答,能让观众代入角色,自发购买。

出门谈业务,要签大单,当然要背它!背它!!

皮肤白的女生太配这个包了,一上手就有走在T台的感觉,好用到爆。

这条皮带专门针对梨型身材设计,能够更好的显示曲线,箍紧你的肉肉。

你是主播你做主,提出痛点问题,引出产品功能,能自然而然的让观众信服,您瞌睡我刚好有枕头,增加购买欲,提高转化。

④ 意见领袖引导作用

部分行业主播在直播时,往往会给自己塑造专家形象(资深设计师,潮人,带货网红ETC),这些形象好处多多。其一,可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感;其二,也可以在直播中增加知识型内容,提高直播间的实用性和功能性。

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三、关于主播

①江湖话术要牢记。

因为直播时无法配置字幕,内容全靠主播传递给观众,主播的话术积累尤为重要。

常用如下:

引导观众关注主播:如果喜欢主播记得走一波关注哦,关注量和点赞量达到xxx就抽YY位宝宝送奖品啦!

引导用户下单:上了链接,这次货我们只调到了xx件,错过拍大腿!快点击链接下单。

冷场时:我是掉线了吗,没看到你们说话和小心心啊,能看见的评论给我回复下1鸭!

下播:我们今天的直播就到这里啦,明天的xxx点,我们依旧准时开播,记得来看哟!

②主播状态要积极向上。

镜头前你需要较好的表现自己,进入打鸡血的亢奋状态;其次,适时回复粉丝的问题,在直播时保持良好耐心和较好亲和力,这些都是好主播的标配;尤为重要的是,一定要化淡妆、衣着整洁大方,给人以良好的第一印象(特殊人设主播除外)。

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