目前已进入直播联盟 ...
我的位置:首页 > 视频直播 > 直播技巧 > 直播实战指南-最全直播技巧及操作手册

直播实战指南-最全直播技巧及操作手册

来源:直播联盟 2020-11-13 18:33:19 直播联盟 - zhibo321.com - 直播带货-网红主播-短视频,非盈利知识网站!
导读: 解读直播实战指南-最全直播技巧及操作手册,直播实战指南-最全直播技巧及操作手册怎么样?直播实战指南-最全直播技巧及操作手册好不好?请看下面由(直播联盟 - www.zhibo321.com)小编帮你整理直播实战指南-最全直播技巧及操作手册的详细说明吧。
主播ZHiBo321.Com

一、直播流程表

1、 热场(10分钟之内):打招呼,对新游客表示欢迎,聊点家常,对于新进入游客进行自我介绍。(想想相声的开场,每次都要介绍,评书开场有定场诗,形成自己的固定说话方式,有暗号)。

2、 正式直播(15-40分钟时间):如果卖产品,直接进行相关产品的介绍;如果是才艺表演,就尽情表演。无论是卖产品还是表演,都需要注意节奏,保持互动,中间加一些抽奖之类的活动,因为人的注意力在15分钟左右就会下降。把产品的核心卖在这40分钟之内展示完。不要不停地讲,讲太多信息,观众是记不住的!重点要突出。

3、40分钟左右:可以休息一下,喝点水,跟观众聊聊天。解答一些问题。此时最好是语音和文字同步进行。营造热销的氛围,让观众感觉薅羊毛的机会不能错过。但这个过程不要太长,10分钟就好。到时间了就要结束。

4、促销结束:跟大家聊聊天,表达感谢。报一下观众的人数,引导观众加粉。聊聊主播自己个人的感情,生活,兴趣等。要跟产品能够产生一些关联和记忆点。

5、最后三分钟:只做一件事:预告下一场活动的信息。建议开场和结尾都形成固定的统一话术。这样增强粉丝的辨识度。比如郭德纲总说于谦的三大爱好:抽烟喝酒烫头,大家都知道,就有话题和粘性。也可以用辨识度非常高的音乐,道理相同。有个性,才会更容易被记住。所以暗号很重要。每个平台都有自己的一些提升关注度和加粉的技巧。

1605263757597612.jpg

二、营销攻略

① 从众的心理

人们对于未知物品,总是喜欢选和其他人一样的,毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和认同。于是,我们总能在直播间听到主播说这样的话:

这是我们店内的爆款,已经卖了XX件了。

这款式是现在韩国东大门(也可能是沙河大市场)最火的。

这个口红色号现在已经卖到断货了(更可能是滞销品)!

其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单,再不买,别人就买了!再不买 ,别人就买光了!再不买 ,明天就会涨价了!再不买 …………你到底买不买 ,不买站一边去,下一个!…………而它的效果也是杠杠滴。

② 饥饿营销

直播过程中,主播往往会将库存产品分成多次上架售卖,不会一次售空。

据说李佳琦直播间10w库存的商品,一般会每次上架4-5w个,接连2-4波秒杀。

这么做目的有二:其一,秒光,更显生意火爆;其二,量少更易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉,也容易让观众“上头”,为了抢购而抢购。

类似的话术还有:厂家就给我99份,卖光了我也没办法了!(库存也许9999)

③ 角色营销

有明确的目标问题,聚焦性的进行解答,能让观众代入角色,自发购买。

出门谈业务,要签大单,当然要背它!背它!!

皮肤白的女生太配这个包了,一上手就有走在T台的感觉,好用到爆。

这条皮带专门针对梨型身材设计,能够更好的显示曲线,箍紧你的肉肉。

你是主播你做主,提出痛点问题,引出产品功能,能自然而然的让观众信服,您瞌睡我刚好有枕头,增加购买欲,提高转化。

④ 意见领袖引导作用

部分行业主播在直播时,往往会给自己塑造专家形象(资深设计师,潮人,带货网红ETC),这些形象好处多多。其一,可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感;其二,也可以在直播中增加知识型内容,提高直播间的实用性和功能性。

2.png

三、关于主播

①江湖话术要牢记。

因为直播时无法配置字幕,内容全靠主播传递给观众,主播的话术积累尤为重要。

常用如下:

引导观众关注主播:如果喜欢主播记得走一波关注哦,关注量和点赞量达到xxx就抽YY位宝宝送奖品啦!

引导用户下单:上了链接,这次货我们只调到了xx件,错过拍大腿!快点击链接下单。

冷场时:我是掉线了吗,没看到你们说话和小心心啊,能看见的评论给我回复下1鸭!

下播:我们今天的直播就到这里啦,明天的xxx点,我们依旧准时开播,记得来看哟!

②主播状态要积极向上。

镜头前你需要较好的表现自己,进入打鸡血的亢奋状态;其次,适时回复粉丝的问题,在直播时保持良好耐心和较好亲和力,这些都是好主播的标配;尤为重要的是,一定要化淡妆、衣着整洁大方,给人以良好的第一印象(特殊人设主播除外)。

主播ZHiBo321.Com

声明:该作品系直播知识整合文章。如若侵权请通过投诉通道提交信息,我们将按照规定及时处理。【投诉通道】

直播技巧延伸阅读:
返回列表
做直播有什么技巧?做直播你要知道这4个小技巧
  • 艺人助理经纪人生存状态调查:看似华丽却艰辛

    前段时间,女星陈明真在台湾综艺节目中曝料,她在后台化妆间目睹大陆一线当红女演员将助理充当“人肉坐椅”,坐在上面化妆达半个钟头。这一曝料引起内地娱乐圈一阵哗然,与其有关的明星经纪人纷纷回应撇清关系。在娱乐圈里,明星离不开经纪人、助理和企宣,而这三种职业在某些人看来很是光鲜,却不知这其中的酸甜苦辣。近日,新民网记者在了解他们的生存状态时,有的艺人助理只三言两语回答,再深入

  • 明星与经纪人、经纪公司之间的纠纷时有所闻,比如黄圣依和经纪公司的矛盾,便闹出了沸沸扬扬的解约事件。基本上,大多数矛盾都是因利益分配问题引起的。那么,明星和经纪之间是如何分账的?这得从明星和经纪之间的关系讲起。经纪人主要有两种,一种是个体的亲朋好友担任经纪人,一种是团体的经纪公司。二者对艺人的影响也不尽相同。内地经纪公司和艺人之间的利益分成一般是“三七开”,而一些

  • 经纪人,这个人对于明星来说是非常重要的,这是要把明星营销出去的,那么艺人和经纪人什么关系?一线明星经纪人的收入是多少?经纪人,对于明星来说是非常的重要的,一般都是会选择自己比较信得过的人,那么经纪人和经纪人什么关系?一线明星经纪人的收入是什么:艺人和经纪人什么关系:经纪人没有什么很大的硬性条件,想成为经纪人也非常的简单,在国内好的经纪人是非常少的,不过也有许多明星会选择自

视频直播-流量运营-短视频-网红经纪-直播带货-平台工具-团队机构-教育培训-网红主播专题

直播联盟(主播带货、直播技巧、主播排行榜、短视频、一手货源)部分内容来源网络,网站只保证其可读性,不保证任何真实性,如有侵权内容,请联系网站进行处理。

直播联盟为综合网红主播直播学习平台,提供种草涨粉技巧,请勿发表有违所在国家公约的信息与内容。

Copyright (C) 2020-2030 www.zhibo321.com Inc All Rights Reserved.

总访问量 139, 本月访问量3, 昨日访问量 0, 今日访问量1, 在线人数1