1、真实体验
直播的最大优势在于真实：
直播过程中主播的一举一动都是看在观众的眼里，试吃以及商品的试用都是一一呈现在观众眼里，所以说直播是最真实的。
抖音带货主播李佳琪与薇娅相信大家都知道，他们所推荐的美食、化妆品、生活日用品等，都是自己亲自试用、试吃。
2、专业水准
直播带货为什么要专业度?
两个原因：
首先，相信我们都对“专家”这个词语不陌生。有绝大多数的消费者心理都是在徘徊边缘，问自己到底该不该消费?那么，这个时候就正需要“专家”来进行引导消费。所以，“你专业度越高，方能体现信赖”。
最后，直播带货过程中，主播必须在直播间提问，收集关注的需求。
比如：这拖把吸水效果好不好?材质好不好等?主播都需要站在专业的态度去一一回答观众的问题。
主播的专业诠释以及专业问题回答是触动观众购买欲望的必然条件。学会换位思考站在观众角度想，所以主播得不断学习不断提升自己专业度，赢得粉丝的信赖。
3、感同身受
线上与线下购物的区别在于，线上东西只能看到，观众摸不到，感触不到。这就是主播要解决的最大问题。
如果你带的是美食，那么我们得把吃后的味道、感觉说给观众听，这东西是辣的、是甜的、是咸的、是鲜的等，让观众感同身受。
4、直播间互动
主播在跟粉丝互动基础上其实是在增加情感以及信任，所以直播带货一定勤于跟直播间观众互动。
5、性价比高
直播带货更能够体现东西的性价比，同时直播带货最重要的也是折扣，往往你的折扣跟你的“买一送一”将是决定你爆单的重要原因之一。
6、从众心理
直播间对商品的限购，以及主播提醒仅仅只有几百库存，或是十分钟已经突破一万单等，观众就会冲动消费，正所谓羊群行为。
7、建立信任关系
随着全国新媒体的兴起，各大领域的竞争力越来越大，主播与粉丝“信任”是决定你发展趋势的重要条件之一。
如：薇娅早年直播带货，商家对于赠品一件没送事件，引起媒体轰动，而薇娅的做法则是自己贴了赠品的钱。赔钱维护与粉丝之间的信任。
8、建立人设
直播带货不是秀场，不同于唱歌跳舞来获得打赏，你回答的每一个问题都是在建立自己的人设，那么，沟通才是建立人设的重要条件之一，只有建立人设才能深刻印在观众脑海。
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