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8个技巧让你直播带货不愁没转化率

来源:直播联盟 2020-11-13 21:21:42 直播联盟 - zhibo321.com - 直播带货-网红主播-短视频,非盈利知识网站!
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1、真实体验

直播的最大优势在于真实:

直播过程中主播的一举一动都是看在观众的眼里,试吃以及商品的试用都是一一呈现在观众眼里,所以说直播是最真实的。

抖音带货主播李佳琪与薇娅相信大家都知道,他们所推荐的美食、化妆品、生活日用品等,都是自己亲自试用、试吃。

2、专业水准

直播带货为什么要专业度?

两个原因:

首先,相信我们都对“专家”这个词语不陌生。有绝大多数的消费者心理都是在徘徊边缘,问自己到底该不该消费?那么,这个时候就正需要“专家”来进行引导消费。所以,“你专业度越高,方能体现信赖”。

最后,直播带货过程中,主播必须在直播间提问,收集关注的需求。

比如:这拖把吸水效果好不好?材质好不好等?主播都需要站在专业的态度去一一回答观众的问题。

主播的专业诠释以及专业问题回答是触动观众购买欲望的必然条件。学会换位思考站在观众角度想,所以主播得不断学习不断提升自己专业度,赢得粉丝的信赖。

3、感同身受

线上与线下购物的区别在于,线上东西只能看到,观众摸不到,感触不到。这就是主播要解决的最大问题。

如果你带的是美食,那么我们得把吃后的味道、感觉说给观众听,这东西是辣的、是甜的、是咸的、是鲜的等,让观众感同身受。

4、直播间互动

主播在跟粉丝互动基础上其实是在增加情感以及信任,所以直播带货一定勤于跟直播间观众互动。

5、性价比高

直播带货更能够体现东西的性价比,同时直播带货最重要的也是折扣,往往你的折扣跟你的“买一送一”将是决定你爆单的重要原因之一。

6、从众心理

直播间对商品的限购,以及主播提醒仅仅只有几百库存,或是十分钟已经突破一万单等,观众就会冲动消费,正所谓羊群行为。

7、建立信任关系

随着全国新媒体的兴起,各大领域的竞争力越来越大,主播与粉丝“信任”是决定你发展趋势的重要条件之一。

如:薇娅早年直播带货,商家对于赠品一件没送事件,引起媒体轰动,而薇娅的做法则是自己贴了赠品的钱。赔钱维护与粉丝之间的信任。

8、建立人设

直播带货不是秀场,不同于唱歌跳舞来获得打赏,你回答的每一个问题都是在建立自己的人设,那么,沟通才是建立人设的重要条件之一,只有建立人设才能深刻印在观众脑海。

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