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短视频流量池的打造和变现 | 深度好文

来源:直播联盟 2020-11-17 12:47:57 直播联盟 - zhibo321.com - 直播带货-网红主播-短视频,非盈利知识网站!
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能够适应平台且满足目的的就是好内容。

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编者按:如果要给2019内容产业一个关键词,必然少不了短视频。对很多图文领域的创作者而言,短视频又是另一天地。

正如星站创始人朱峰所说,这个时代内容不再依然为王,而是内容+运营+数据的组合拳。最近她在腾讯媒体研究院和中国传媒大学打造的公开课上,详细分享了自己对各大短视频平台的理解、短视频内容创作,以及运营的具体思路。在此分享给各位,相信也会带给你一些启发。

01 传播模型的改变:从人工推荐到算法分发

五年前我差不多刚创业,当时的视频平台还是优酷,爱奇艺,华数,乐视那一波。那时你想要作品被人看到很简单,只要搞定网站编辑就可以了。

当时我做了一档足球节目,聚焦足球评论和战术分析,短短两个月时间就成为了优酷体育足球类目的第一。在平台分发内容的环境下,你只要搞定网站编辑,满足他的KPI需求,让他把你的视频推上首页就能走红。

但是现在整个传播的规律变了,平台变成千人千面的算法,哪怕你认识快手平台的CEO都没办法,因为他也没法让你上热门。所以我们根据算法开发了大量的爬虫工具和算法工具,预测热门内容产生的规律。

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有时你会发现这个时代有时传播出来的内容很匪夷所思,那些精良的、高成本的大片没有办法走红,但是突然跑出来一个温婉跳个舞,一下子就火遍大江南北。她真的好看吗?并没有那么好看。但是为什么火了?

我们后来认为它是一个概率问题,而概率本身又是一个数学问题,那么在一定条件下你只要把这些事情量化就可以做优化。既然可以优化,那就可以规模化。

于是我们就去把不同的视频在不同的平台上的运营策略做了量化,比如上传时间和上传频率,封面图用怎样的饱和度,有多少个色块,封面用什么字体,多少个字以内等等几百个维度。我既然无法判断哪个决策会影响上热门概率,那么我就去测试它。比如我有十个帐号,用某些规律发现三个帐号有起量,七个帐号没有起量,这个时候我就可以定期、定量地分析是什么因素导致没有上热门。

跑了一轮我就得到了第一波灰度测试的结果,虽然不精确且非常粗糙,但是能真正提高概率。后来,我就循环往复得跑,寻找上热门概率更高的方法。

慢慢地,经过我们的不断迭代和不断升级,就得到了一套行之有效的所谓热门涨粉流量的规律,同时也把这样的经验告诉快手平台的工作人员,甚至是在他的官方公众号开设专栏,教大家如何涨粉做内容。

星站目前有1.5亿粉丝,粉丝即流量。当流量被掌握在你手上时,就可以产生更大的价值。我们的自营业务有电商、直播、游戏联运、音乐发行。音乐发行是什么?你打开快手会发现有一首很土的歌突然火了,那么有可能是我们在背后做推手。那怎么推?比如拿一百首歌做我们旗下账号视频的背景音乐,慢慢你会发现很多用户也会跟风用这个音乐,届时我再拿两百套出来,很快就能火。

其次,我们发现快手能做知识付费的概率非常大。因为快手很土,土的本质是信息差,当你看到上面的人不会打扮、没有知识,或者不懂想求教一些东西时,你的机会就来了,你不仅能帮他实现他想要的东西,还可以获得一定的收入。赚钱一定是基于你创造的价值。

代运营业务的缘起在于如今的企业不愿意止步于投信息流广告,因为投完广告后粉丝与你再无任何关系。他们还想打造自己的数字资产,把自己变成网红账号,把用户变成粉丝,再转化成客户。所以我们来帮他们找到自己的粉丝流量池。

02 平台流量算法解析:如何选择平台入驻?

接下来我说一说关于快手和抖音这两个平台的对比。

如今快手、抖音、朋友圈即刻视频,还有火山、西瓜、多闪、B站、微视、Yoo视频等等几乎所有应用都开始上线短视频功能,这个时候你如何布局?当公司面临转型的时候,去做一个新平台的机会非常小,但是做已有的平台却有巨大空间。

接下来你要做的就是选择一个对的赛道、一个平台,去做深耕然后慢慢延展。

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