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3天卖货70万,小镇里的“李佳琦”、“薇娅”,到底在干什么?

来源:直播联盟 2020-11-17 15:15:15 直播联盟 - zhibo321.com - 直播带货-网红主播-短视频,非盈利知识网站!
导读: 解读3天卖货70万,小镇里的“李佳琦”、“薇娅”,到底在干什么?,3天卖货70万,小镇里的“李佳琦”、“薇娅”,到底在干什么?怎么样?3天卖货70万,小镇里的“李佳琦”、“薇娅”,到底在干什么?好不好?请看下面由(直播联盟 - www.zhibo321.com)小编帮你整理3天卖货70万,小镇里的“李佳琦”、“薇娅”,到底在干什么?的详细说明吧。
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“就是那么洋抢(厉害)。”浙江义乌佛堂镇的王向正老板对着直播镜头说道。

作为当地的“李佳琦”,他在镇上的宝龙广场开了又一家苏宁零售云店,喜悦溢于言表。开业正值618购物节,3天销售额轻松突破70万元。

如果不是对浙江足够了解,想在地图上找到这四五线开外的小镇,并不容易。但就是在这样的地方,苏宁联合各地老板开出了6000家县镇店,很多老板都成为称霸一方的“李佳琦”、“薇娅”。

数据显示,6月18日,零售云门店销售增长416%,618期间(1号到18号24点)零售云整体销售同比增长281%,推行的家电下乡活动平均补贴8%,销售各类家电,惠及超100万消费者。

而就在同时,快时尚巨头Zara宣布关店1200家,上市品牌拉夏贝尔1年关店4000家,就连经历过大风大浪的星巴克都要关店400家……

巨头尚且如此,中小商家怎么办?线下实体没了资本的氧气,仿佛只能愁眉苦脸、九死一生。唯独在新常态中找到生存的依靠,才能不被吹灯拔蜡,继续吃香喝辣。

就像投资家查理·芒格说的:“宏观是我们必须接受的,微观才是我们能有所作为的。”

数据显示,1-5月全国社会消费品零售总额同比-13.5%,但乡村区域仅-13%,且4-5月间降幅收窄加快。同时,一季度,乡村人均可支配收入同比+0.9%,高于城镇+0.5%,这就证明乡村的消费力依然蓬勃,正是疫病后消费重启的主力担当。

显然,做了30年线下生意的苏宁嗅觉灵敏,仅最近几月,就找到1000多个王老板这样的乡镇高玩,把零售云门店数从年初的4500多家提升到现在的6000多家。

按苏宁易购零售云负责人刘怀力的说法:让线下门店兼容线上优势,实际是一种相互需要,相互成就。

真品难买到、专卖店难生存,渠道散乱、定价虚高……一直是乡镇消费难以攻克的问题。

所以,2017年,苏宁利用零售优势,给力乡镇小老板,整合输出技术、数据、供应链等,让他们在品牌、物流、展陈、销售流程、售后服务等方面标准化、简易化。此后又不断帮其扩品类,做金融,带直播……

双方共建、共营、共利,一起攻克实体经济最顽固的壁垒,弥合城乡间的消费鸿沟。

就像历史学家马基雅维利说的:一件事让所有人得力,它就容易成功且持久。妥妥的“只要认真玩,想死都很难”。

安排得明明白白

直播可以点石成金,但也得看点了什么“石”,成了谁的“金”。

王老板对此深有体会。为了直播,这个黝黑的中年汉子修了眉毛,脸上没有一丝胡茬,他熟练地摆弄着补光灯,美颜效果玩得溜起。一旦面向直播镜头,他又变得更不一样。

“好货买一买,老铁心里有,礼物刷一刷,老铁带出头?”那些明星大咖主播的千层套路,在乡镇小地方并不好使。本地玩法必须接地气,才能得要领。

王老板没有高大上的直播间,没有一群助理围绕,平时就在店内开播,用家乡话开路,玩转幽默风趣的段子,各种流行的梗,然后才夹杂着介绍产品特点、保养技巧、使用演示。就这样,他把空气炸锅、破壁料理机等一线城市的消费升级产品带入了小镇。

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4月,零售云“小镇带货王”挑战赛,10天时间,王老板的画水镇门店利用微店直播,成功销售美的系产品200多件,获赞上千,其“老板疯了”系列,成了小店的“引流之主”。

话说回来,至今,王老板也没有几万粉丝,但是很多粉丝都是本地人,朋友、亲戚、客户,相互推荐,让他成为真正的网红,把情谊万岁、产品不贵、体验加倍结合在一起,拓客带单,才能做出真正的直播带货。

对比下来,现在的直播市场烈火烹油,乱象丛生。动不动单场销售过N亿,单品销售过亿,坑位费、佣金抽成飞涨,很多商家跑去找明星大咖带货,发现10多分钟叫卖,销售额还不及他们的坑位费多,各种浑水摸鱼,花式割韭菜。

就像直播带货的开创者赵圆圆说的:现在一场直播没几个亿都不好意思发“战报”了,1元秒的东西按原价算销售额,打5折的东西按原价算交易额,……个个放卫星,坑位费+流量费+全网低价,品牌、商家还剩几个子儿?

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