目前已进入直播联盟 ...
我的位置:首页 > 直播带货 > 出单&销量 > 你猜:快手用户能接受的客单价上限是多少?

你猜:快手用户能接受的客单价上限是多少?

来源:直播联盟 2020-11-17 15:28:05 直播联盟 - zhibo321.com - 直播带货-网红主播-短视频,非盈利知识网站!
导读: 解读你猜:快手用户能接受的客单价上限是多少?,你猜:快手用户能接受的客单价上限是多少?怎么样?你猜:快手用户能接受的客单价上限是多少?好不好?请看下面由(直播联盟 - www.zhibo321.com)小编帮你整理你猜:快手用户能接受的客单价上限是多少?的详细说明吧。

在前段时间新榜、快手、有赞联合推出的“玩转快手“短视频直播公开课中,星罗联合创始人薛原做了有关”快手直播的人货场逻辑“的分享。这场分享干货满满,我们将其精简提炼,把最精华的部分分享给大家。

以下是薛原老师分享的精华,请欣赏。

01

(1)快手人数庞大,用户黏度高

与其他平台进行比较,能发现快手上有非常多的草根偶像,像如一直宣传自己是农民的儿子的辛巴。他们草根出身,跟所有人一样都是普通人,在其他平台用户关注的可能是你的内容,而在快手用户更关注的可能是你这个人。因为喜欢这个人,所以继续看他的内容。

1.jpg

(2)电商导购角色(节点)发生了改变,从B-C变成了B-小B-C

过去,用户打开电商APP都会做搜索动作,很多电商app之前有超过40%的流量或是销售额是来源于搜索。而现在在快手,很多人是看今天主播卖么,我才会去买什么,他们之间有信任,觉得主播已经帮我筛选过了,这儿的东西就是又好又便宜。

很多店铺老板娘、做内容起家的人或是粉丝黏度很高的人,都可以尝试在快手上卖货。只要有流量就可以去卖货,电商的节点已经发生了改变,从谁有货谁开店变成了谁有流量谁卖货。

(3)人货匹配+人人匹配

过去,一直在讲快手的人货匹配。看这个达人的人设是什么样子的,就让他卖什么样的货。但现在是看这个人背后的粉丝是什么样的,然后决定让他卖什么样的货,这就是人跟人的匹配。

就像做直播跟老铁聊天,不是主播想聊什么就聊什么,而是要看老铁想听什么对什么感兴趣,才会聊什么。

(4)粉丝&货+创作者&粉丝

粉丝跟货的关系,就像创作者跟粉丝的关系。创作者之所以跟粉丝能有黏度,也是因为他们之间是半熟人的关系。通过直播双方每天都见面每天都互动,这就像住在一栋楼的邻居一样。

(5)品牌和商家一般来说就是两个需求:种草和带货

种草是希望有更多的人看到我,带货是希望货卖得更多。种草带货分别代表了商家和品牌的两个最根本的诉求。

种草要做到润物细无声,让人潜移默化的知道自己的品牌。过去品牌会投给大媒体或者电梯广告之类的,因为知道这里有大流量,所以去投。但是有没有转化是不清楚的,只能看通盘的销售额。

现在品牌和商家会更精明一些,全部线上化后更容易收集数据判断效果。比如在快手上搜索花西子,会看到跟花西子相关的各类视频,妆教也好试色也好,数量非常大。有了足够的曝光后,再加上创作者本身跟粉丝之间的信任度,就能在品牌上得到一定的转化。这就是品牌为什么要在快手做的重要原因。

(6)关于直播带货:品类造就形态

从去年开始李佳琦很火,被称为“口红一哥”。那李佳琦为什么会靠口红火起来?是因为在直播这样一个直观的场合下,口红是天然就容易表达的形态,能非常容易得看到口红的颜色质地和光泽。可以说,是口红这个品类把李佳琦拱了起来造就了他。

2.jpg

那李佳琦带别的产品会不会火?答案是会,因为他现在已经有了流量,他的粉丝非常信任他。即使前段时间他的直播间有一些翻车事件,但粉丝们都非常维护他。粉丝跟李佳琦已经是强黏度的一种关系了。

(7)创作者&粉丝:半熟人关系

在公众号时代,展示的是让粉丝想要变成的样子.比如时尚博主“黎贝卡的异想世界”,她的公众号展示的就是自己的时尚穿搭、房间里精美的装饰。粉丝看了会想:我也要变成这样。

但现在很多快手号,展示的是“跟大家一样”。比如快手达人“大梅小镇”,她家住在沿海地区,会拍摄有关赶海的内容,在直播的时候会卖海鲜。她展示的就是一个普通人的生活日常,每天给家人做饭、赶海,也有一些不顺心的事情,这不就是我们每个人现在的样子吗?所以现在在快手上看到的更多是创作者跟粉丝一种相对平等的状态。

(8)你是谁不重要,你的粉丝是谁才重要!

在品牌投放方面特别有敏感度的一些手机厂商们,去年找了中国四大顶流去做代言。这些厂商统一瞄准的都是女性用户,这些厂商不在意代言人是男是女,在意的是你吸引了什么样的粉丝,目标是你的粉丝人群。

声明:该作品系直播知识整合文章。如若侵权请通过投诉通道提交信息,我们将按照规定及时处理。【投诉通道】

出单&销量延伸阅读:
3天卖货70万,小镇里的“李佳琦”、“薇娅”,到底在干什么?
返回列表
  • 艺人助理经纪人生存状态调查:看似华丽却艰辛

    前段时间,女星陈明真在台湾综艺节目中曝料,她在后台化妆间目睹大陆一线当红女演员将助理充当“人肉坐椅”,坐在上面化妆达半个钟头。这一曝料引起内地娱乐圈一阵哗然,与其有关的明星经纪人纷纷回应撇清关系。在娱乐圈里,明星离不开经纪人、助理和企宣,而这三种职业在某些人看来很是光鲜,却不知这其中的酸甜苦辣。近日,新民网记者在了解他们的生存状态时,有的艺人助理只三言两语回答,再深入

  • 明星与经纪人、经纪公司之间的纠纷时有所闻,比如黄圣依和经纪公司的矛盾,便闹出了沸沸扬扬的解约事件。基本上,大多数矛盾都是因利益分配问题引起的。那么,明星和经纪之间是如何分账的?这得从明星和经纪之间的关系讲起。经纪人主要有两种,一种是个体的亲朋好友担任经纪人,一种是团体的经纪公司。二者对艺人的影响也不尽相同。内地经纪公司和艺人之间的利益分成一般是“三七开”,而一些

  • 经纪人,这个人对于明星来说是非常重要的,这是要把明星营销出去的,那么艺人和经纪人什么关系?一线明星经纪人的收入是多少?经纪人,对于明星来说是非常的重要的,一般都是会选择自己比较信得过的人,那么经纪人和经纪人什么关系?一线明星经纪人的收入是什么:艺人和经纪人什么关系:经纪人没有什么很大的硬性条件,想成为经纪人也非常的简单,在国内好的经纪人是非常少的,不过也有许多明星会选择自

视频直播-流量运营-短视频-网红经纪-直播带货-平台工具-团队机构-教育培训-网红主播专题

直播联盟(主播带货、直播技巧、主播排行榜、短视频、一手货源)部分内容来源网络,网站只保证其可读性,不保证任何真实性,如有侵权内容,请联系网站进行处理。

直播联盟为综合网红主播直播学习平台,提供种草涨粉技巧,请勿发表有违所在国家公约的信息与内容。

Copyright (C) 2020-2030 www.zhibo321.com Inc All Rights Reserved.

总访问量 139, 本月访问量3, 昨日访问量 0, 今日访问量1, 在线人数1