教育机构怎么通过抖音引流变现？

教育机构怎么通过抖音引流变现?

目录:

一，教培机构的抖音号该怎么做?

二，建立品牌认知的两个重要因素

三，抖音的娱乐化内容可以结合教育类专业内容吗?

本文详细介绍了教育机构通过抖音涨粉引流的方法：场景吸引。

通过2个千万级艺考抖音大号，我们得以一窥一种全新的抖音玩法：不以引流微信为目标，而是以建立抖音私域流量矩阵为目标。

我们先看看两个案例的基本情况：

抖音ID：胖超说艺考，目前抖音粉丝416W，一家声乐艺考教培机构在抖音运营的抖音号。

抖音ID：51美术，目前抖音粉丝1025W，一家美术艺考教培机构在运营的抖音号。

一，教培机构的抖音号该怎么做?

种草场景：让潜在客户需求被激发时，先想起你

1. 什么是“种草场景”

“种草”：是针对潜在客户，创造一个可满足其未来的的需求的解决方案，提前建立在客户心中的品牌认知。

潜在用户此时没有需求，而未来可能有;我们知道，等用户需求已经激发后，将陷入红海血战，面临的竞争激烈得多，获客成本也高得多。

最知名的案例其实是家喻户晓的“蓝翔技校”，纵使我们不需要学习挖掘机，但如果有个远房学习不太好的亲戚在山东，我真的会推荐他了解一下蓝翔技校的。

2. 怎么通过种草构建客户的品牌认知?

本质是：我们要提前进入到客户的生活场景中，提前构建品牌认知关联。如果等到客户需求很强的时候才出来和别的机构竞争市场;这样的市场可获得的客户范围很小。

对于部分的教培机构：早教类、幼儿类、艺考类而言;你随便在大街上找一个人，问他有没有早教需求，他本人可能没有。但是他一定有侄子侄女、将来会有子女，他的周边人是有这样的需求的，这个将来的需求可能性一定存在。

所以机构应该思考的一个问题：刚进入职场的新人，将来会不会有早教和幼儿的需求?

所以教培机构的抖音号的目标要清晰：通过短视频内容进入客户的心中，向客户种草;并和客户保持好联系，当将来客户有需求的时候，可以第一时间找到教培机构。

二，建立品牌认知的两个重要因素

通过种草的新玩法在客户心中建立品牌认知，可以参考2个要素：

1. 空间背景固定化

2. 剧情引导固定化

无论是直接客户还是潜在客户，要在抖音上，对艺考类客户直接做到转化;这是一件困难的事情。

一个教培机构的资质、教学实力，想要通过短视频这样的音像形式展现出来，很难。教学实力的展现和用户体验高度相关，没有和客户有足够的联系情况之下，想通过一条短视频内容就传递出这样的信息价值，这是行不通的。

1. 空间背景固定化—向客户树立正确的形象

空间背景固定化，是这是构建客户品牌认知的一条非常有价值的引导线索;可以帮助到客户通过这条线索来和机构产生关联。

比如：胖超说艺考为了建立起来和客户的关联度，它的固定化空间背景就是艺考场景、教学场景;教室是培训、学习类天然的背景广告。

胖超说艺考的所有视频的空间背景都是在教室内。机构在通过内容设计和客户的关联路径的时候，需要这样的固定化场景来加深用户的记忆，建立联系(Relevancy)。

如果没有场景化，会导致机构的品牌信息和客户之间存在传递阻碍，关联度建立不起来。(我们可以思考一个现象：为什么喜茶从没有出现过在街边巷子?)空间背景的固定化就是为了给客户指路。

胖超说艺考的空间背景固定化：音乐教学现场，营造场景氛围：学生学习和表演音乐才艺的时候被老师专业指导的日常训练。

51美术的空间背景固定化：学生练习画画的画室，营造的场景氛围：学生在学习画画时候的高超的画画技术，日常练习。

为了在客户心中留下对教培机构正确的认知，背景空间的固定化是很有必要。背景空间固定化的侧面价值：教培机构可以展示自己的教师实力，品牌形象、资质等关键的信息。

我们可以试着想一下，如果一家教培机构抖音号;其内容空间背景都是在街边。这样街风感十足的视频内容，可能会误导客户对教培机构产生的错误认知。

2. 剧情人设固定化—展显机构的专业

教培机构要构建正确的品牌认知，把要表达的信息顺利传递到客户心中;那么短视频内容还需要剧情人设的固定化。

固定化的空间背景+固定化的剧情人设=正确的视频内容=顺利传递